A associação portuguesa do calçado, APICCAPS, vai investir três milhões de euros, nos próximos dois anos, só no continente americano. O objetivo é duplicar as exportações para os EUA e entrar no mercado colombiano, servindo este de plataforma de acesso ao Chile, Peru e Panamá. A meta é chegar ao fim de 2015 com vendas de 50 milhões de euros nos EUA e de 15 milhões nestes quatro mercados da América do Sul, assegura o porta-voz da associação, Paulo Gonçalves.
Nos EUA foi contratado um especialista americano, para ajudar a “cruzar a oferta e a procura”, identificando “o perfil de empresas e de produtos para apresentar ao mercado”. Já na Colômbia, a estratégia passa pela instalação em Bogotá da primeira delegação externa da associação.
“A lógica de intervenção nestes mercados estará sempre assente na diplomacia económica. Estamos tão distantes que pressupõe que qualquer iniciativa que possamos fazer tenha este ‘patrocínio’ do Ministério dos Negócios Estrangeiro e, ao mesmo tempo, que tenhamos pessoas no mercado que nos ajudem a desbravar terreno”, frisa Paulo Gonçalves. Para isso, a APICCAPS contratou já uma pessoas especializada na área de gestão e que é responsável por criar as equipas locais necessários ao nível da moda e da imagem e comunicação.
Em causa está um “programa de promoção integrado” que pressupõe ações dirigidas aos compradores, à imprensa e ao grande público. Além da presença em feiras e da organização de desfiles de moda, o plano prevê anúncios em revistas da especialidade e editoriais de moda. E porque nestes quatro mercados sul americanos há 3,5 a 4 milhões de consumidores com elevado poder de compra , que visita regularmente Miami e compra produtos de luxo, a APICCAPS tem, ainda, em vista captar esta elite, associando figuras públicas colombianas à sua iniciativa.
Embora os nomes não estejam, ainda, completamente escolhidos, até porque todos estes planos fazem parte do programa submetido ao Programa Compete para 2014 e 2015 e que aguarda aprovação, Paulo Gonçalves sublinha que, às vezes, temos de ser criativos. E explica: “Uma das grandes figuras colombianas da atualidade, a Shakira, já usa regularmente calçado português. Provavelmente o que não existe é comunicação associada” e é isso que a associação pretende mudar. E que marca usa Shakira? “Sabemos que já usa sapatos da marca Catarina Martins, uma empresa de Felgueiras que tem uma forte presença no mercado italiano e espanhol e que já calça várias figuras públicas espanholas, muitas delas ligadas ao mundo do futebol”, refere o porta-voz da APICCAPS. Sara Carbonero, mulher do guarda-redes do Real Madrid, Iker Casillas, é um dos exemplos.
Com o trabalho de casa iniciado há já ano e meio, a primeira abordagem ao mercado colombiano está agendada ainda para 2013, com ações diretas junto de 300 a 400 retalhistas considerados prioritários. A partir de março começarão a surgir os primeiros anúncios e editoriais de moda em revistas e em julho, e aproveitando a semana da moda colombiana, haverá pelo menos 15 empresas presentes na feira de Medelin. Para o final de 2014 está prevista uma “grande ação de imagem”, com um grande desfile de moda, e que decorrerá ou em novembro, em Bogotá, ou em janeiro de 2015 em Cartagena, para associar o calçado português ao prestigiado Festival de Música de Cartagena. O objetivo da APICCAPS é de vir a replicar este modelo em mercados “mais pequenos”, eventualmente Turquia e a África do Sul.
Fonte: Dinheiro Vivo
